销售大师——戴尔的成长经历

每个人都可以成为销售大师。人们可能会认为成功出售任何东西都是一种天赋，但是在实践中，这是可以通过不断努力获得的技能。作为金字塔的顶端，销售是任何商业模型中都极其重要的一个组成部分。今天，我们将谈论戴尔制造公司创始人迈克尔·戴尔的成长经历，以期改善我们的销售技巧。

戴尔的成长之路

自1979年创建公司以来，戴尔公司已经超出了数十年的“销售神话”和“成功故事”领域。然而，公司一个核心的成就就是能够让客户获得他们真正需要的信息和支持，而非仅仅驱动利润。这是如何实现的呢？正是由于戴尔本人通过管理联盟网络、成功实施价格策略，以及将管理策略和经验分享到全球而摆脱了传统的销售模式。这些方法中最有趣的一点是在于，戴尔公司几乎没有花费任何销售费用和广告费用却仍然保持了盈利。在某种程度上，公司内部从未停止过内向流通，而是根据客户的需求制定了适当的价格和方案。

从戴尔的故事中学到的销售技巧

如何应用这些方法到我们的销售策略中去呢？首先，例如戴尔一样，我们需要深入了解我们的客户，了解他们的需求，了解他们的目标和挑战。必须清楚的知道客户的需求才能更好的选择销售的出路。其次，我们需要领会不到变相广告的价值。传统的广告模式可能不再适用于现今客户需要的指导，因此，我们需要更积极地运用联合营销，与相关的联盟或协会合作推广我们的产品、服务和经验。同样利用媒体协同运营也好过花费大量赚取广告的钱。最后，学会如何抱怨，抱怨并不意味着我们不尊重客户，但它却是改进我们的销售策略的一个成功途径。通过倾听客户的意见，我们能够了解他们的需求，也有助于我们改进我们的销售策略。

结论

戴尔的成功，某种程度上被看作是一种真正的销售艺术，其值得被探究和学习。从成功的企业中学习，也许是了解成功的最好方法。通过努力，我们也可以成为成功的销售人员，为我们的客户和公司带来更大的盈利！